日期：2020-04-14瀏覽次數(shù)：15095
知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員對(duì)目標(biāo)客戶開(kāi)展銷售行為前，會(huì)盡最大努力挖掘客戶的信息，無(wú)論是年齡、職業(yè)、地域、著裝、談吐、眼睛、表情、肢體語(yǔ)言等，通過(guò)合理分析后以合適的話術(shù)進(jìn)行銷售，這樣會(huì)大大提高成功率。百度競(jìng)價(jià)推廣也是如此，雖然不能面對(duì)面接觸訪客，但百度本身海量的數(shù)據(jù)支撐，足以提供給我們受眾分析的條件，不得不提，銷售跟營(yíng)銷還是有比較大的區(qū)別，營(yíng)銷更傾向于向客戶群體展開(kāi)銷售，而銷售傾向于單對(duì)單，所以在策略上會(huì)有不同，SEM的翻譯也是搜索引擎營(yíng)銷，我們必須認(rèn)清這一點(diǎn)，才能在將來(lái)收獲更理想的績(jī)效。
百度指數(shù)之受眾分析
我們知道，SEM搜索引擎營(yíng)銷是基于關(guān)鍵詞的，我們通過(guò)購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵詞捕捉訪客，然后用網(wǎng)站頁(yè)面去征服訪客，獲得聯(lián)系方式產(chǎn)生成交！面向的是群體受眾而不是單獨(dú)某個(gè)訪客，所以在受眾分析時(shí)，應(yīng)當(dāng)盡量抓取擁有共同特征的大部分受眾。我們可以訪問(wèn)index.baidu.com 百度指數(shù)，輸入對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，例如“競(jìng)價(jià)托管”，然后點(diǎn)擊“人群畫(huà)像”，即可看到對(duì)于搜索“競(jìng)價(jià)托管”的人群的地域分布、年齡分布、年齡分布，如下圖：
地域、年齡、性別這三項(xiàng)已經(jīng)是非常重要的信息，來(lái)看地域信息有什么用吧，我們知道百度競(jìng)價(jià)是可以按地域覆蓋廣告的，如圖，廣東地域的占比超高，我們優(yōu)化賬戶的時(shí)候重點(diǎn)監(jiān)控廣東地域的轉(zhuǎn)化情況，如果我們的公司不屬于廣東，那需要準(zhǔn)備另外的方案去打動(dòng)訪客。
年齡方面，30-39歲之間的占比最高，科學(xué)合理，試想需要競(jìng)價(jià)推廣外包服務(wù)的人群都是寫(xiě)什么人？通常都是老板，企業(yè)管理層，這個(gè)階層的人群年齡30-39歲也是相當(dāng)合理的，同時(shí)從這個(gè)階層的人群中透露出一個(gè)重要的信息，他們通常都精明、理性、有歷練，所以在落地頁(yè)和文案方面，要設(shè)法打動(dòng)這樣的人群，以成功案例、專業(yè)性、權(quán)威性去切入。
性別分布，圖上所示男女占比79% 比 21% ，男性居多，所以在落地頁(yè)的設(shè)計(jì)方面，顏色盡量采用符合男性審美的顏色為優(yōu)。
到這里，受眾分析就差不多了，大部分是廣東30-39歲的男性，職業(yè)多為老板及管理層，有了這個(gè)重要的信息，我們就可以在關(guān)鍵詞的創(chuàng)意撰寫(xiě)、落地頁(yè)的設(shè)計(jì)、客服的銷售話術(shù)方面進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化。
用心做設(shè)計(jì)的
